Hogar > Noticias > Noticias de la Industria

¡Los distribuidores de autopartes reconocen estos 7 puntos para que no se eliminen fácilmente!

2023-03-31

La difusión de la información permite que todos, nuestros competidores y nuestros clientes sigan el ritmo de la velocidad a la que dominan la información. Si confiamos en la asimetría de la información para "comer" nuevamente, puede ser muy difícil para nosotros.

Muchos concesionarios comenzaron a operar hace más de diez años, hace veinte años e incluso hace treinta años, a fines de la década de 1980. En ese momento, el entorno operativo ya no era comparable con el entorno operativo actual. Hoy en día, el entorno empresarial al que se enfrentan los concesionarios ha experimentado enormes cambios. Para ser realistas, la situación actual de los distribuidores es muy difícil, incluso más difícil que la de los fabricantes.

"Polarización" bajo una competencia feroz

"Polarización" bajo una feroz competencia. Vamos a pensarlo. ¿Cómo es hoy el desarrollo de los llamados distribuidores locales "relativamente buenos"? En el pasado, los comerciantes de Niu, al igual que los grandes comerciantes y agentes provinciales del pasado, echan un vistazo a su nivel actual.

Muchos distribuidores definitivamente se saldrán del camino de la polarización: algunos confiarán en el poder de la plataforma y les irá muy bien porque tienen un equipo; Si algunos de ellos siguen siendo simples entregas y ventas a crédito, pronto degenerarán si bajan.

La razón por la que tomarán dos caminos diferentes también se debe a que estos distribuidores tienen dos características diferentes:

Parte de esto es que tienen sus propias ideas de negocios, incluso tienen una cooperación profunda con los fabricantes y tienen la ventaja de un equipo. Si captan bien este punto y hacen una transformación rápida, pueden hacer un buen trabajo; La otra parte es la entrega tradicional de mercancías, que involucra varios vehículos y varias personas, dando vueltas constantemente al mercado cada diez días y medio y meses. El llamado "vendedor" es simplemente un empleado de entrega que no tiene capacidad para hacer negocios. El negocio lo hace el jefe. Continuando con esta práctica, incluso si el cliente continúa vendiendo a crédito, tendrá que retirar algunos vehículos grandes cuando pida cuentas al final del año. Si el distribuidor continúa con este enfoque, pronto fallará. Esta es también la situación que enfrentan ahora los distribuidores tradicionales.

Simetría y asimetría de la información

La presión a la que nos enfrentamos ahora como terminales es la simetría de la información. Las terminales pequeñas disminuyen constantemente; Cuando crecen los terminales medianos o grandes, no sabemos cómo afrontarlos.

Varias etapas del desarrollo de los distribuidores chinos. La primera etapa se basa en el coraje y en aprovechar las oportunidades. Si otros no se atreven a hacerse a la mar, yo me haré a la mar; "Si los demás no se atreven a hacer nada, lo haré yo, y el resultado será". La segunda etapa se basa en la asimetría de la información.


La aparición de Internet básicamente ha eliminado por completo la asimetría de la información. A las personas que solían ganar dinero con la asimetría de la información les resultará difícil avanzar. Verá que la velocidad de difusión de la información en Internet es extraordinaria. Dije que Internet no difundió mucho conocimiento, pero difundió mucha información. La difusión de la información permite que todos, nuestros competidores y nuestros clientes sigan el ritmo de la velocidad a la que dominan la información. Si confiamos en la asimetría de la información para "comer" nuevamente, puede ser muy difícil para nosotros.


Pero todos deberían recordar que aunque Internet puede eliminar la asimetría de la información, no puede eliminar la asimetría del conocimiento. En el pasado, "comer" dependía de la información, mientras que en el futuro, "comer" dependía del conocimiento. Algunas personas dicen: "Nunca es demasiado viejo para aprender". Les digo a todos que solo cuando aprendes, puedes vivir para siempre. La renovación del conocimiento es la fuente de nuestra vida. Sin la actualización del conocimiento, aunque todavía estemos vivos, en realidad estamos muertos y no podemos seguir el ritmo del desarrollo de los tiempos.

Hundimiento del canal

El tercer punto es muy importante: el canal se hunde. Puedo decir de manera realista que la mayoría de los concesionarios están experimentando una etapa de "hacer las cosas cada vez más difíciles" porque los canales se han acortado. "Los canales son cada vez más cortos, lo cual es una tendencia que ninguno de nosotros puede detener". Es probable que las pequeñas tiendas de hoy pasen por alto a los distribuidores y cooperen directamente con los fabricantes.

mejora del servicio

En cuarto lugar, la mejora del servicio. El servicio es cada vez más difícil y realmente necesita mejorarse. La dificultad del servicio es si el nivel de servicio que brindamos cuando nos enfrentamos a las tiendas de terminales es más alto que el de las plataformas de comercio electrónico en Internet. Si el nivel de servicio puede ser alto es la dificultad que enfrentamos.

Beneficios reducidos

El entorno operativo actual se caracteriza por menores ganancias. No hay duda de que cuanto más feroz sea la competencia en todas las industrias, cuanto más madura sea la industria, menores serán las ganancias. Ya no podemos comprar un producto por tres yuanes y venderlo por diez yuanes, como hacíamos hace 30 años; Ahora, es probable que lo compraran por diez yuanes y lo vendieran por once o dos. En cuanto al grado extremo de competencia por las ganancias, no es que el producto en sí no tenga ganancias, sino que el modelo de negocio ha sufrido cambios significativos.

efecto de enriquecimiento

Algunos buenos empleados se postulan para buenas empresas, los buenos distribuidores siguen a las buenas empresas y los malos distribuidores siguen a las malas empresas. Esto se llama efecto de enriquecimiento, lo que significa que lo bueno es cada vez mejor.

Diferenciación de la demanda

Atención a todos, la manifestación más importante de la diferenciación de la demanda es: algunos solo necesitan los productos más baratos y otros fabricantes no se preocupan por nada. Yo (el distribuidor) puedo hacer todo, y usted (el fabricante) puede proporcionarme los productos más baratos; Algunas personas desprecian sus productos. Su nivel de servicio (fabricante) es bueno, y yo (distribuidor) trato con usted, pero mi nivel de servicio no es bueno, así que no trato con ellos. La diferenciación de la demanda se ha comenzado a producir paulatinamente, por lo que nuestro negocio también necesita enfrentarse a diferentes clientes y tomar diferentes medidas.